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上海互邦2012年上半年销售总结会议

    7月5号--7月8号,互邦全体员工进行了一次黄山拓展游和上半年的销售总结会议。
    在这次交流总结会议中,通过各个业务员对自己所管理的市场的分析和定位,同时对上半年的工作总结,使大家都学到很多东西。然后通过对产品的讲解、新产品的介绍及产品在市场上的定位分析,作出下半年的销售策略。本次会议的主要内容有一下几个方面。

    一、市场定位。通过各个外跑业务的经理和业务代表对自己所在市场的逐个分析,可以得出每个市场的特点及优劣势。最后根据总经理的分析和建议,得出下一步该如何计划工作,如何有效的进攻市场等。

    二、自身定位。勤奋、坚持是做销售人员必须拥有的品质。首先,作为一名销售人员,必须有埋头苦干的精神,对自己有高度的责任感和使命感。其次,就是坚持,在坚持中不断摸索属于自己的销售方法,成功没有捷径,努力是唯一途径。最后,做人的基本理念:诚信、坚持、勤奋、自信。

    三、产品定位。总经理给我们逐个讲解了每款产品的特点,同事分析了每个产品在市场上存在的优势,给产品一个明确的市场定位。这样能让公司的业务员更深刻的了解产品,对以后的销售工作有很大的帮助。

    四、销售技巧。销售的基本是苦干加巧干。勤奋是基础,技巧也很重要。贺总、赵总分享了他们的各种销售技巧。

    总结:这次会议以一次黄山拓展旅行结束,开得相当圆满,每个人都从中学到很多知识,以及认识到了自己的不足。对新的业务员来说是一次新的提高,对老的业务员来说也是一次新的交流。

 

 

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